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一碗30元的网红面馆卖不动了 品牌们纷纷放下身段自救

2024-01-16 03:56

  曾被资本踏破门槛的面馆,开始陷入颓势。曾红极一时的面馆新贵们的发展都不尽如人意。

  窄门餐眼显示,和府捞面2021年新开门店114家,2022年仅新开72家,目前门店总量507家,距离千店目标相差尚远。张拉拉虽然在2021年年底喊出已在全国累计签约100家店,但一顿拓店后,目前门店总量却只有97家,新开速度比不上闭店速度。也是2021年底,另一家遇见小面就已拥有300家门店,如今反而缩减到234家。

  最惨的是五爷拌面,不同于其它品牌的高端定位,它虽是一个特殊的选手,主打下沉市场,巅峰时一年开店超600家,但粗放扩张背后,也是惊人的闭店率。

  在2023年之前,这种场景几乎难以想象。资本疯狂“吃面”,其中不乏高瓴创投、金沙江创投、红杉基金、腾讯投资、顺为资本等明星VC阵容。

  最风光的时候,马记永、陈香贵估值超过10亿元,遇见小面估值达30亿元,和府捞面于2021年夏天宣布完成近8亿元E轮融资,创下连锁面馆当年最高融资纪录的同时,估值被拉到70亿元。

  “‘资本面’卖不动了,意味着过去几年,基于消费升级而兴起的消费赛道开始还债了。”一位财经博主直言。

  区别于传统意义上的脏摊,面馆新贵们一个明显的特点就是,店铺选址往城市商场进军,风格上追求高端大气上档次,试图以此拉拢年轻客群,以满足他们对就餐环境、体验以及就餐情绪价值的新要求。

  如果放到两年前,这个逻辑还行得通。在商场逛街累了,走进装修精美的面馆,花30多元吃碗面再正常不过。但现在,消费风向变了,连星巴克、喜茶都在降价,背后是餐饮行业的迫不得已。

  “几个网红新品牌我都尝过,有时候出差去外地也会来上一碗。要说感受的话,几家区别不大,不过张拉拉牛肉干巴巴的,服务也是慢悠悠的。”

  网红面馆还在学着放下身段。陈香贵却推出了9.9元产品,还以折扣变相调整价格。此外,和府捞面在部分地区和部分门店,推出了“10元吃面活动”,想以此吸引消费者。

  开源的另一头,是节流。通常来讲,餐饮降本要从供应链上做文章,用标准化、中央厨房等概念,优化食材采购、生产、物流运输、终端服务等几大环节,从而提高效率,降低总体成本。

  但面类的供应链降本空间有限。“想在供应链方面降本,只能从拉面周边的品类上下功夫,比如烤串等。” 。

  这也是为什么陈香贵、马记永等门店,除了拉面还会售卖烤串、卤肉等其他食品的原因。上齿面压黏系数反正切丝杆座单动薄板拉伸液压机