“我们几乎每天都在赶订单，产品在市场上已经是供不应求了。”日前，浙江金澳兰机床有限公司副总经理何占平在车间指着刚赶做出来的7台高速高精密度冲床说，这批货是发往华硕电脑公司的，他们已经催我们多次了。
不仅仅是华硕电脑在催货，今年以来，公司管理层欣喜地发现，自己的产品在市场上的竞争优势越来越明显。“经常有企业主动给我们下订单，彻底改变了以前那种为了赢得订单拼命压价的局面。”何占平说。
何占平介绍，一直以来，金澳兰以生产老式冲床为主，由于行业内生产企业众多，市场竞争力激烈，利润逐年下降，发展步伐缓慢。虽然公司多次对产品的性能等方面进行改进，但还是摆脱不了发展的困境。
“企业要快速发展，就必须要走高端路线。”何占平说。在经过多次市场调研后，2009年，公司下大决心投入巨资从日本等地引进了先进的生产工艺和设备，并在行业内广纳贤才，全方位向高端产品进军。
“开始时我们的路也走得很艰难，主要是员工的意识和技术水平一下子跟不上，做出来的产品达不到要求，甚至还出现整台机器报废现象。”何占平说。为此，公司从对员工进行强化培训入手，并一次次组织技术人员在车间举行现场会，对产品中出现的问题进行现场分析研究，逐一解决落实。不仅如此，公司还以客户寻访的方式，对在使用中的机器进行性能检测，从中发现产品的缺陷，并加以改进。
经过反复磨练，公司的产品性能逐步提高，并很快达到了日本一级精度标准(JIS一级)，而且能够保持长期稳定。
去年，当华硕电脑公司得知金澳兰产品的优越性后，就主动上门来了解情况，并当场签下了6台产品的订单。“他们生产电脑机壳以及内部金属配件都要用到冲床。而且对尺寸的精度要求非常高。”何占平得意地说，“他们使用后对我们的冲床非常满意，到现在为止已经给我们下了3次订单了。”
今年，广东一家燃器具公司要用900万元采购大批的冲床设备，全国几十家企业都前去竞标，后来经过层层筛选，只留下金澳兰公司和一家外资企业。何占平说:“最后还是我们拿下了这家公司900万元的订单，因为我们的高精度高密度冲床已达到了国际先进水平，而且产品价格却比同等产品低三成以上。”
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